ではどうやってＶＩＴＯにアプローチするか？
効果的な手紙の書き方
電話の掛け方。
番人である秘書の落とし方等

著者の豊富な経験をもとに詳しく書かれています。
トップでなくても担当者レベルの営業で参考になる点も多いです。
セールスの成果が上がりました。

この本に書いてある通り、トップに直接、アプローチする方が、はるかにセールスにおいては大きな成果が得られる。
今まで、自分自身は社長にアプローチするのをためらい、マネージャーとやりとりをしていたが、この本に書いてある通り、やってみたら、話を大きく、そして短期間でセールスの成果を上げることができた。

特に目新しい内容ではなかったけれども、社長へのアプローチに勇気を与えてくれる本だ。